Ter o seu próprio negócio, “trabalhar para si” e “ser o seu próprio patrão” é o sonho de muito brasileiro. Sempre que um ramo ou área de atuação no mercado surge ou fica em evidência, é encarado como uma nova oportunidade de empreender. E é assim que muita gente vê o comércio de Equipamentos de Proteção Individual, os EPIs.
 

Em um país cada vez mais industrializado e com uma fiscalização mais séria, é natural que a procura por instrumentos de segurança pessoal aumente. Mas como explorar esse nicho corretamente? Como ter uma boa loja de EPIs?

Perceba a importância do seu negócio

Primeiramente, é imprescindível que o empreendedor entenda que a importância desse negócio vai muito além de um mero filão de vendas. Quando lidamos com saúde e segurança no trabalho, lidamos com a vida de pessoas, reputação de empregadores e até mesmo com a viabilidade de um ramo da indústria.

Muito mais que produtos, EPIs são a garantia de integridade física de trabalhadores. Aqui, estabelecer uma missão da empresa e zelar por valores que respeitem o cliente é mais que um simples posicionamento de marca, é uma escolha vital que deve ser cumprida à risca.

Entenda o mercado

É necessário que o empreendedor identifique se esse nicho realmente é uma boa oportunidade de negócio, evitando assim uma possível saturação ou concorrência desvantajosa. É certo que o uso de Equipamentos de Proteção Individual é uma necessidade cada vez maior, mas onde você mora existe uma demanda que justifique o investimento?

Neste ponto, ter noções básicas de administração é um diferencial. Seus principais concorrentes serão outras lojas de EPIs e até mesmo lojas de materiais de construção, que também podem ser importantes aliadas, por isso você precisa saber ler bem o mercado a sua volta.

Entenda a legislação trabalhista

Passada essa etapa, é fundamental ter ciência das legislações trabalhistas e as normas de segurança no trabalho, e passar esse conhecimento para a equipe, que tem que estar por dentro dos mandamentos da ABNT, Associação Brasileira de Normas Técnicas. Isso tem peso tanto no que é comercializado quanto no atendimento ao cliente.

Conheça os produtos que você venderá

Você sabe a importância do Capuz de Segurança tipo Balaclava também conhecido como Capuz Balaclava, por exemplo?

A verdade é que, embora seja a parte mais interessada em sua própria saúde, muitas vezes o comprador tem noções rasas do que deve usar na área em que trabalha. Se o operário tiver uma dúvida a respeito de um equipamento, com quem será que ele vai comprar? Com o vendedor que não faz ideia do que tem em mãos ou com aquele que explica bem como se usa aquele instrumento?

Saiba escolher onde vender

O ponto de vendas deve ser muito bem escolhido. Qual o melhor local para abrir sua loja? Pode ser em um bairro ou rua da cidade em que haja outros negócios do mesmo segmento, pois é o primeiro lugar que o público explora para pesquisar preços. Pode ser próximo ao distrito industrial do município, onde estão as fábricas, cujos operários são os principais usuários de sua mercadoria.

Ou mesmo uma rua ou avenida que tenha um grande fluxo de pessoas, onde sua marca vai estar em evidência e chamar atenção. Procure entender bem como o consumidor se comporta, pois essa decisão fará toda diferença.

Escolha os melhores EPIs

Com tudo isso resolvido, é hora de pensar no ponto principal do negócio, a mercadoria. Enfatizar nunca é demais: esta não é só mais uma área do comércio, é um setor que lida diretamente com integridade física de trabalhadores. Então falar em produtos de qualidade, aqui, é muito mais que um jargão de respeito aos clientes, mas uma escolha que tem impacto em suas vidas.

Absolutamente tudo que é comercializado deve atender às certificações e normas de segurança. Tanto proprietário quanto equipe devem ter boa noção do que é vendido na loja. Neste ramo, a escolha de bons fornecedores não é apenas logística, mas uma relação de confiança que envolve as três partes, quem produz e distribui, quem vende e quem compra.

Fique atento à burocracia

Claro que, para além deste guia, há toda a parte burocrática que o empreendedor deve conhecer para abrir sua empresa. Mas se isso é algo comum em todas as áreas do mercado, as semelhanças param por aqui. As lojas de EPIs são cada vez mais necessárias e, portanto, rentáveis, mas têm uma série de critérios que devem ser observados. Equipamentos de proteção individual são instrumentos que guardam a vida de quem os usa e devem ser compreendidos como tal. O investimento vale a pena, atende uma área que só cresce. Então, se informe bem a respeito para montar o seu negócio.

E se você está pensando em entrar realmente para o setor, que tal revender produtos da SUPREMA EPIs para Alta Temperatura? Ou, se tiver mais dúvidas sobre o assunto, deixe um comentário aqui que teremos o maior prazer em te atender!

Abraços,
Pedro Bezerra